榮耀:品質為先 打造均衡的質價比手機
時間:2020-04-09 09:53:27 來源:互聯網 閱讀:-
本文摘要:榮耀暢玩4X是榮耀乃至華為旗下首款突破千萬級銷量的產品,為此,榮耀今天在古都西安舉辦一場以“千萬之臻,品質致遠”為主題的榮耀暢玩4X千萬銷量答謝會。會后,華為消費者終端CEO余承東以及榮耀品牌總裁趙明接受了手機中國的專訪,就榮耀暢玩4X以及榮耀品牌未來的發展進行了交流。

榮耀暢玩4X是榮耀乃至華為旗下首款突破千萬級銷量的產品,為此,榮耀今天在古都西安舉辦一場以“千萬之臻,品質致遠”為主題的榮耀暢玩4X千萬銷量答謝會。會后,華為消費者終端CEO余承東以及榮耀品牌總裁趙明接受了手機中國的專訪,就榮耀暢玩4X以及榮耀品牌未來的發展進行了交流。

榮耀:品質為先 打造均衡的質價比手機

千萬銷量諾言兌現

從去年召開的榮耀暢玩4X發布會上制訂千萬臺的銷售任務,到今年9月26日官方宣布榮耀暢玩4X正式突破千萬銷量,榮耀終于兌現了11個月前許下的諾言。榮耀之所以取得這個成績離不開精準的品牌定位、不盲目跟從低價、耐心做精品的態度以及多渠道銷售的策略。

余承東表示,華為將逐步退出低端市場,今后的重點主要在做2000以上、3000以上產品,而2000元以下產品會完全交給榮耀品牌。榮耀目前也包含兩個子品牌,一是榮耀,主打1500元以上價位;二是暢玩,主打1500以下價位;品牌布局簡單明了,能夠有效抗衡對手的競爭。另外,雖然榮耀和暢玩定位不同,但是它們都有一個相同的特點,不去打價格戰,而是希望憑借自身的技術優勢,通過差異化功能設計來實現領先。

以今天答謝會的主角暢玩4X為例,暢玩4X最先發售的是全網通版本,1299元的定價相比同檔產品并沒有優勢,但是其實現了移動、電信、聯通三網六模,是當時除iPhone 6之外的全網通手機,讓用戶的選擇更方便;后續又推出799元64位八核的移動版和聯通版,支持雙卡雙待雙通、五模全頻等,相比同檔機型有著更好的技術優勢。

榮耀是最早走上“打造精品手機”路線的電商品牌,事實也證明,榮耀放棄機海戰術走精品化路線是對的,用戶已經不滿足于那些價格低但是品質很糙的國產手機。榮耀之前在深圳集中銷毀多達1.7萬多部手機,也是出于對品控質量的嚴格把控以及對消費者負責的態度考慮。榮耀耐下心來打造的暢玩4X直到現在依然有著出色的銷量,而同時期的競爭對手們卻早已經退市,充分說明技術精、質量好的產品正被更多的用戶接受。

在銷售渠道上,定位互聯網電商品牌的榮耀,在搭建了包括京東、VMALL、天貓、蘇寧易購等幾大商城在內的線上銷售網絡的同時,在2015年開始全面滲入線下渠道,打造線上線下一體化的服務體系。目前的線下渠道覆蓋在一線城市已經比較成熟,但在三四線、五六線城市的渠道覆蓋上還無法和其它主打線下的品牌抗衡,這是華為和榮耀急需要改進的地方。這樣能夠覆蓋更大的市場,滿足不同區域消費者的購買需求,力爭成為最強的互聯網電商品牌。

堅持把創新做到極致

榮耀4X銷量破千萬,余承東也笑稱希望后續打造出銷量超越2000萬、3000萬的爆品,對于余承東拋來的新的重任,趙明笑稱,新的重任不是沒有實現的可能,榮耀今后還是要對自己狠一點,繼續把創新做到極致,堅持以客戶體驗為中心,只有這樣才能在市場的激烈競爭中利于不敗之地。

榮耀目前的產品最大的特點是整體非常均衡,沒有明顯的短板,而且在每一點上面都很強,這是某些品牌將某個賣點拔得高高的策略不同,榮耀注重的是質價比而不是性價比,榮耀今后將基于這種特點繼續強化,為用戶提供質量好、體驗佳的好產品。

海外市場表現優秀

“世界那么大,我想去看看”,走出去是國產品牌心中的夢想。榮耀品牌堅定地選擇了全球化發展道路,如今已經進入74個國家和地區,不過年輕的榮耀并沒有被這個成績沖暈頭腦,依然是踏踏實實一步一步的去走,不會盲目的去擴張。榮耀今年將會重點發展印度、墨西哥、印度尼西亞和歐洲幾個大國市場,同時也在為進軍美國市場做準備。

國際市場的玩法和國內不同,畢竟歐洲、美國這些大國市場對于知識產權更加重視,缺乏核心技術積累的國產品牌一不小心就會進入“專利雷區”,榮耀背后的華為是一家以技術為主的公司,每年都要投入巨大的技術研發成本,長時間積累下的技術專利,讓榮耀品牌在向國際市場擴張時,前方的路相對好走一些。

(正文已結束)

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